庆阳标书制作公司狐域6年编写经验,标书代做公司
500元2022-03-15 06:02:37
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庆阳标书制作公司狐域6年编写经验,标书代做公司
狐域标书公司以质量求发展,以诚信求生存,尽我们最大的可能来满足客户的需求。
技术投标书的组成
(1)标书摘要说明。摘要说明不仅仅是各个部分的概括,更应该是投标方体现自己思想的首页阐述,应该花很大的精力去重视的,也是争取专家非常重要的地方。
(2) 背景介绍。项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑,这是体现标书针对性非常重要的地方。
(3)主要设计标书。项目的设计是标书的主要部分,考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚,这一部分的逻辑关系非常重要,应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述,站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的“示意”非常重要。
(4)项目实施计划。项目实施计划要可行、符合要求。这也是经常的打分点,实施计划尽量使用专业工具(比如project),项目管理的体系架构要非常清晰,比如ISO9000,CMM等,标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合,比如资质特别要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划。
(5)风险控制和质量控制计划。风险控制措施要实在,质量体系要清晰和符合邀标书要求。
(6)售后服务计划。售后服务计划往往是评分点,应该尽可满足邀标要求;对于重要的服务承诺和期限,应该以黑体或者表格的形式突出出来。
(7) 产品介绍。产品介绍应该放在不突出的地方,比如附录;产品的重要性能可以提前或者突出;必要的时候,可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订。
狐域标书郑重承诺,凡是我公司编撰的同一项目的咨询报告,提供无限免费修改服务,直到客户满意为止。
如何设计一个漂亮的标书
1.整体上的一般要求
(1)全局观-标书各个部分自成体系又相互依托。
技术可行,叙述简洁明了。
产品清单正确。
目录结构清晰—(代表思路清晰)。
整篇文字叙述条理分明,风格统一。
既迎合读者心理习惯又有创新性。
例如,如果一个综合的解决方案标书需要很多部分,我们就可以再画一章各个部分的逻辑关系图并进行简要论述,便于专家评审。
2.摘要说明
摘要说明是一个标书的整体说明,不仅仅要反映各个部分的简要内容,更要反映投标方的整体思路和思想,有时候叫做总经理摘要或者特别阐述,它包含以下内容:
– 标书目标:
– 战略建议:
– 注意事项:
– 标书优点:
–其他需要吸引读者眼球的东西
3. 目录结构
目录不仅仅是自动生成就可以了,更重要的是要反映整体的逻辑结构,评标专家也往往通过目录来得到标书的第一印象。一个好的目录应该反映缜密的思维和清晰的内容,专家还从中得到重要的特色和投标方的主要知识技能基本信息。
狐域标书能为客户提供专业化、个性化服务,以高水平、高质量的咨询报告,最大程度满足不同客户的要求。
标书设计举例
案例1:某网络集成项目
下面是一个网络集成项目的标书举例,这样一个标书就比直接将产品堆砌上来强得多。当然,如果项目再大一些、复杂一些,还可以再优化。
1. 网络规划:
• 网络规划的思想方法
•
• – 从网络核心入手,发散到网络边缘;
• – 从网络接入入手,集中到网络核心;
• – 思想方法多样化。
• 网络规划的目的
•
• – 对网络建设具有先期的指导性;
• – 使用户对所建设的网络有一个全面的了解;
• – 对以后的网络实施和验收提供依据。
2. 网络设计思路:
• 用户需求分析;
• 网络流量分析;
• 网络分类设计;
• 网络分层设计;
• 网络设备选择;
• 网络地址规划。
1) 需求分析:
a) 需求分析的目的
• – 为网络规划提供依据
• – 使方案设计个性化,更有竞争力
b) 基本需求:
• 用户投资和网络规模
• 了解业务类型和分布
• 分析目前技术与用户需求的异同
• 现有网络分析,保护用户投资
c) 需求来源
• – 决策者的建设思路
• – 用户提供的历史资料和行业资料
• – 用户技术人员的细节描述
• – 普通用户对网络的要求
d) 收集方法
• – 会谈纪要法
• – 关键人物接触
• – 用户访谈
e) 重点需要了解的:
l 商业需求,资金投入,网络规模
l 现有网络的状况
l 网络覆盖的物理区域,信息点的数量及分布
l 业务分类、分布及对网络功能的需求
l 网络带宽和业务量的需求
l 网络可靠性的需求
l 网络安全性的需求
l 网络管理方面的需求
狐域标书为各大企业解决“怎么做标书”、“标书怎么做能中标”
投标书制作的几个阶段
标书制作阶段
– 在投标书中,最重要的是价格、服务和一切可以吸引用户眼球的内容(即使邀标书上没有要求的内容)。
– 投标书中最大的忌讳是出现诸如错字、错页、漏印、价格不统一、价格大写错误、太过时的内容及出现与项目不相干的内容(如A项目的投标书的页眉还是B项目的名称)
狐域标书专业标书制作团队,24小时标书加急制作,收费透明,不满意可无限修改等服务。
阅读标书
认真阅读招标文件2-3遍,对招标文件个别条款不明确的,应及时与招标机构沟通,标示出重点部分及必须提供的材料,最好建立个备忘表(有些材料必须得提供,否则会导致废标);
思考以下问题:
1.招标人是哪个单位?
2.哪些是控标点?
3.报价有哪些要求?
4.哪些材料需要及时处理?
5.判断是哪种品牌的标的?
6.是否需要寻求合作伙伴?
7.我们的竞争对手有哪些?
8.是否需要厂家授权?
9.哪些要求我司达不到?
10.装订密封、份数要求
11.业绩要求(合同)、财务报表?
12.是否参与此次投标?
狐域标书根据项目行业组成行业专家制作小组,以中标为导向,为您量身定做最符合招标方的标书。
商务部分:一般包括投标人说明、厂家介绍、业绩、合同、产品授权书、法人授权书、三证、资格证书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、商务应答、备品备件专用工具清单等,要严格按照标书内容要求及顺序编写。
1.成功案例 要将主要业绩(案例图片)放在突出位置,黑体
2.资质文件 检查有效性,避免放错文件或者放入过期文件
3.厂家授权 先扫描后原件寄送投标单位,注意快递时间。
4.业绩合同 注意合同金额、时间是否要体现,原则上体现高价。
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